當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 被忽略的定向宣傳媒介 作者：楊捷 時(shí)間：2007-2-11 字體：[大] [中] [小]

   在傳播媒體的選擇中，定向宣傳媒體的重要性是不言而喻的，它不僅是一種低成本的宣傳方式，并且是所有傳播媒體中指向性最清晰、到達(dá)率和閱讀率最高的傳播媒體；定向媒體是線性傳播媒體中的一種。所謂線性傳播，就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特性，指利用最有效、最直接的媒體方式直接到達(dá)目標(biāo)受眾的一種傳播策略；如何將確定的信息最準(zhǔn)確、最直接、最經(jīng)濟(jì)的傳遞到目標(biāo)受眾頭腦中，是線性傳播的精髓，也是企業(yè)最想明了的問(wèn)題。不論是分眾還是聚眾，都是線性定向媒體的一種；其實(shí)，我們還忽略了一種定向宣傳媒體：車庫(kù)。
 市場(chǎng)潛力與預(yù)測(cè)
    在擁擠的城市中，
車庫(kù)在成為一種稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源的同時(shí)也成為了一種為特定公眾所關(guān)注的媒體資源。按照官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，北京市內(nèi)有近６０萬(wàn)個(gè)固定停車位，上海市內(nèi)有４３萬(wàn)個(gè)固定停車位，廣州市內(nèi)有近28萬(wàn)個(gè)固定停車位；按照一個(gè)停車場(chǎng)平均１００個(gè)停車位置算，北京有近6000個(gè)停車場(chǎng)，上海有近4000個(gè)停車場(chǎng)所，廣州有2700多個(gè)停車場(chǎng)，扣除一些無(wú)效的媒體場(chǎng)所如露天、戶外停車場(chǎng)，室內(nèi)或者地下停車場(chǎng)仍然占有很大的比重；這是一個(gè)龐大的用戶匯集場(chǎng)所數(shù)字。但是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在這一媒體市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)，有待于開發(fā)。
 市場(chǎng)分析
    我們從目標(biāo)受眾、使用頻次、購(gòu)買能力、決策習(xí)慣等方面就車庫(kù)媒體市場(chǎng)的開發(fā)潛力做一個(gè)分析。首先，從目前使用或者進(jìn)出這類型場(chǎng)所的人進(jìn)行分析，主要包括2種：司機(jī)和隨車人員。再進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分：司機(jī)分為專職的和自駕的，隨車人員分為同事或者親屬。
    從使用頻次來(lái)說(shuō)，平均每車每天會(huì)使用兩次，接觸率能達(dá)到4次（2進(jìn)*2出）。
    從購(gòu)買能力上來(lái)說(shuō)，自駕的司機(jī)具有比較高的消費(fèi)與購(gòu)買能力，而專職司機(jī)具有隱性的消費(fèi)與購(gòu)買能力；隨車的人員中，親屬具有較高的消費(fèi)與購(gòu)買能力，同事具有隱性的消費(fèi)與購(gòu)買能力。
    從決策習(xí)慣上看，自駕司機(jī)具有較高的獨(dú)立決策能力，并且在某些專用產(chǎn)品（如汽車養(yǎng)護(hù)類）上具有完全獨(dú)立的決策能力和習(xí)慣；專職司機(jī)在某些專業(yè)的產(chǎn)品（如汽車養(yǎng)護(hù)類）上具有一定的決策能力。而隨車人員中的親屬也同樣具有一定的決策能力，同事具有一定的單獨(dú)決策能力。
 開發(fā)方式
    如何開發(fā)這類市場(chǎng)？
    根據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)狀況，北京、上海、廣州三地市場(chǎng)適合做為市場(chǎng)開發(fā)的第一區(qū)域；首先進(jìn)行開發(fā)，并需要就各個(gè)區(qū)域的停車場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與匯總，然后根據(jù)確定的信息制定開發(fā)的階段性步驟，與停車場(chǎng)所展開談判，商談進(jìn)場(chǎng)合作事宜。開發(fā)車庫(kù)媒體，需要在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行媒體資源量的積累，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。
    車庫(kù)可以作為傳播載體的部位包括：車庫(kù)內(nèi)立柱、車庫(kù)（車位）墻壁以及管理車庫(kù)的崗?fù)づc欄桿等。
    適合在車庫(kù)內(nèi)做廣告的產(chǎn)品包括：汽車養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品、以及瞄準(zhǔn)高收入人士的產(chǎn)品及各種信息。因?yàn)檐噹?kù)位置的特殊性，所以需要以創(chuàng)意和醒目的標(biāo)題進(jìn)行廣告信息提示，以吸引注意力。
    從線性定向傳播的角度來(lái)說(shuō)，車庫(kù)這一宣傳媒體的開發(fā)是非常有潛力的，就看誰(shuí)先搶占了市場(chǎng)先機(jī)，首先樹立起自己的優(yōu)勢(shì)品牌地位，主導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)槠溥M(jìn)入壁壘不高，重要的是規(guī)模效應(yīng)。


楊捷,擅長(zhǎng)品牌塑造、品牌管理與定向品牌營(yíng)銷． 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理(品牌與營(yíng)銷方向)碩士研究生． 曾為中國(guó)銀行\(zhòng)BP石油\震旦家具\(yùn)帥康電器\恒源祥\南極人\美國(guó)唯益\KALLY印刷\超人電器\貝發(fā)文具等品牌提供品牌咨詢與營(yíng)銷咨詢服務(wù)． 定向品牌營(yíng)銷,是一種減少企業(yè)品牌塑造\傳播與營(yíng)銷過(guò)程中資源浪費(fèi)和資源流失的方法;一種適合中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的品牌營(yíng)銷方法。 MSN:galeyoung@vip.sina.com QQ:1114085 Tel:13817332494